Стартапы на ранней стадии нанимают в другом ритме, чем крупные компании. Вакансии открываются и закрываются в течение недели, рекрутером обычно выступает сам основатель, а LinkedIn — одно из последних мест, где появляется объявление. Вот каналы, на которых вакансии seed-стадии и YC всплывают первыми.
Если Вы когда-нибудь откликались на вакансию стартапа из пяти человек и чувствовали, что процесс идёт на совершенно другой скорости по сравнению с подачей в крупную технологическую компанию — Вы правы. Так и есть. Найм на ранней стадии живёт по собственным законам: воронки меньше, решения принимаются быстрее, инфраструктуры меньше, а рекрутер — это обычно основатель, который занимается этим между двумя встречами. Вакансия проходит путь от «нам нужен бэкенд-инженер» до «мы его наняли» за две-три недели, если подходящий кандидат подаёт заявку вовремя.
Наши данные о сроках закрытия вакансий показывают, что позиции на ранней стадии закрываются примерно вдвое быстрее, чем вакансии в средних и крупных компаниях. Как только основатель находит кандидата, который ему подходит, он почти никогда не ждёт «ещё одного для сравнения». Кандидат №3 и кандидат №30 находятся не просто на разных уровнях — они играют в разные игры.
Источники таких вакансий тоже другие. Стартапы на ранней стадии не используют рекрутерские продукты LinkedIn (слишком дорого для позиций, которые они нанимают редко), не платят за размещение в агрегаторах, а в первые 6-12 месяцев часто вообще обходятся без публичной страницы вакансий. Объявление появляется там, где основатель решил его разместить, — а это, как правило, одно из пяти мест, в зависимости от его характера.
Что это: собственная доска вакансий Y Combinator с позициями в портфельных компаниях YC (текущий батч и выпускники).
Почему здесь первыми: основатели YC публикуют вакансии здесь раньше всего, потому что это бесплатно, без лишних барьеров и даёт видимость в сети YC. Многие вакансии YC появляются здесь на неделю раньше, чем на собственной странице карьеры компании (если она вообще есть).
Как использовать эффективно: создайте аккаунт, настройте фильтры по ролям и локациям, но просматривайте объявления напрямую, а не полагайтесь только на email-уведомления. Фильтр «недавно опубликованные» — самое ценное представление.
Что Вы пропустите: вакансии в стартапах, которые не являются выпускниками YC, а это большая часть активности на seed-стадии в мире.
Что это: крупнейшая доска вакансий для технологических позиций на ранней стадии с профилем кандидата, специфичным для стартапов, который одновременно служит базой данных кандидатов для основателей.
Почему здесь первыми: значительная доля компаний на seed и Series A стадиях публикует вакансии здесь до того, как выходит на более широкие площадки. Функция «discover companies» также выводит на поверхность компании в stealth-режиме и на стадии pre-launch, которых не найти в других местах.
Как использовать эффективно: заполните профиль полностью (основатели ищут кандидатов по профилям напрямую), включите флаг «open to opportunities» и подпишитесь на компании, в которых хотели бы работать, чтобы получать уведомления о новых вакансиях.
Что Вы пропустите: европейские стартапы представлены на Wellfound слабее, чем американские. Найм на ранней стадии в Великобритании лучше виден на Otta и Welcome to the Jungle (ранее Otta, теперь часть WTTJ).
Что это: европейская платформа вакансий для технологических стартапов и scale-up компаний, особенно активная в Великобритании и Франции.
Почему здесь первыми: для британских и европейских компаний на seed и Series A стадиях Otta (теперь часть Welcome to the Jungle) часто становится первым платным размещением до LinkedIn. Редакционные материалы платформы о новых раундах финансирования стимулируют основателей использовать её.
Как использовать эффективно: фильтруйте по локации, стадии и типу роли. Сохраняйте поиски, чтобы получать ежедневный дайджест.
Что Вы пропустите: стартапы, работающие только в США или APAC.
Что это: самый неформальный канал и один из самых быстрых. Основатели регулярно пишут в Twitter «мы ищем [должность]» до того, как разместят вакансию где-либо в структурированном виде. Личные публикации в LinkedIn (не от имени компании) работают по тому же принципу.
Почему здесь первыми: основатель пишет твит в тот момент, когда решает, что ему нужен новый сотрудник. Публикация на странице карьеры появляется неделей позже — обычно её составляет HR-менеджер или младший специалист по операциям.
Как использовать эффективно: подпишитесь на 100-200 основателей в Вашей целевой отрасли. Используйте списки в Twitter или отдельный аккаунт, чтобы полезный сигнал не тонул в общей ленте. Ищите «we're hiring» или «[role] hire» с фильтром по людям, на которых Вы подписаны.
Что Вы пропустите: основателей, которые не публикуют информацию открыто. Это заметная доля (большинство основателей корпоративного ПО публикуют реже, чем основатели потребительских продуктов), но канал всё равно охватывает полезный срез.
Что это: отслеживание новых раундов финансирования как опережающего индикатора найма.
Почему это работает: стартап, только что привлёкший Series A, утроит штат в ближайшие 12 месяцев. Мониторинг объявлений о финансировании даёт Вам фору от 2 до 8 недель перед появлением вакансий.
Как использовать: подписывайтесь на Crunchbase и Sifted (для британских и европейских раундов) и TechCrunch (для американских). Когда компания из Вашего сектора привлекает инвестиции, загляните на её страницу карьеры, даже если сейчас она пуста. Настройте мониторинг (см. нашу статью о мониторинге страниц карьеры), чтобы заметить первые опубликованные вакансии.
Что Вы пропустите: самофинансируемые компании и раунды в stealth-режиме. Не всякий найм предваряется публичным раундом финансирования.
Когда стартап вырастает до 15-20 сотрудников, он обычно внедряет ATS. Наиболее популярные на этой стадии — Ashby, Greenhouse, Lever и всё чаще Rippling ATS. Наш гид по ATS объясняет, как определить, какой ATS использует компания, по URL.
Каждая из этих систем отображает вакансии на достаточно хорошо структурированных страницах, что делает прямой мониторинг простым. FirstPost отслеживает их все, так что Вы можете следить за страницами карьеры стартапов, ничего не создавая самостоятельно. Попробуйте FirstPost бесплатно.
Если Вы активно ищете работу в стартапах на ранней стадии, самая продуктивная ежедневная рутина выглядит так:
Десять минут в день покрывают практически все вакансии ранней стадии в Вашем секторе с задержкой в один день или в тот же день. Наше полное руководство по ежедневному алгоритму описывает блок подачи заявок, который следует далее.
Найм на ранней стадии — это высококонтекстный процесс. Основатель читает каждое резюме лично, часто за кофе или в дороге. Он ищет три сигнала:
Найм на ранней стадии быстрее, менее формален и структурно легче проскакивает мимо Вас, если Вы используете те же поисковые привычки, что работают для вакансий в крупных компаниях. Интересные вакансии в интересных компаниях часто вообще не появляются на LinkedIn или появляются там с опозданием на неделю, когда кандидат уже нанят. Если Вы хотите быть в игре, нужно читать те же каналы, на которых публикует вакансии основатель, — YC Work at a Startup, Wellfound, Welcome to the Jungle, личный Twitter основателя и ATS компании с момента появления первых позиций.
Ничего из этого не сложно. Просто это нужно делать каждый день, на достаточно коротком списке компаний, который реально просмотреть за десять минут. Наше полное руководство по ранним откликам описывает общую стратегию; потоки YC и Wellfound, описанные здесь, — та же идея, применённая к сектору, где окно возможностей ещё уже, чем обычно.