Прихований ринок праці: чому більшість вакансій закриваються до того, як потраплять на LinkedIn

«Прихований ринок праці» - один із тих виразів, які рекрутери люблять вживати, жодного разу не підкріпивши його цифрами. Буквальне твердження - що 70-80% вакансій взагалі ніде не публікуються - виявляється перебільшенням для більшості кваліфікованих позицій. Але за ним стоїть реальне й вимірюване явище, і щойно Ви зрозумієте його механіку, Ваш підхід до пошуку роботи зміниться.

Справжній «прихований» ринок - це не вакансії, які ніде не публікуються. Це вакансії, які публікуються, - але поки що не там, де Ви шукаєте.

Де компанії публікують вакансії насамперед

Для переважної більшості наймів на кваліфіковані позиції середнього та вищого рівня процес публікації виглядає так:

1. Внутрішня публікація (1-7 днів). Більшість компаній зобов'язані розмістити вакансію всередині організації, перш ніж відкривати її для зовнішніх кандидатів. Деякі пропускають цей етап, але чимало його дотримуються.
2. Сторінка кар'єри компанії (миттєво). Щойно вакансію відкрито для зовнішніх кандидатів, вона з'являється на власному сайті компанії - зазвичай у системі відстеження кандидатів (ATS), такій як Greenhouse, Lever, Workday або Ashby.
3. Прямі партнерські канали (миттєво). Та сама ATS часто передає вакансію в невелике коло інтегрованих партнерів: бажані рекрутингові агенції компанії, університетські дошки вакансій, нішеві галузеві сайти, іноді - автоматична стрічка LinkedIn.
4. Агрегатори (1-5 днів). Indeed, Glassdoor, ZipRecruiter та аналогічні сайти обходять сторінки компаній або отримують потоки даних, проводять дедуплікацію, класифікацію, і лише після цього індексують вакансію для пошуку.

На момент, коли Ви бачите вакансію на Indeed, вона, як правило, вже 24-72 години висить на власному ATS компанії. Коли вона з'являється у розсилці збереженого пошуку з великого сайту, їй може бути вже цілий тиждень.

Чому виникає затримка

Затримка не зловмисна - вона обумовлена структурними причинами. Агрегатори стикаються з трьома реальними проблемами:

1. Ввічливість обходу. Агрегатори мусять дотримуватися обмежень частоти запитів під час обходу сторінок кар'єри компаній. Такий сайт, як Indeed, індексує мільйони URL компаній; навіть одноразовий захід на кожну сторінку щодня - це серйозне інфраструктурне навантаження.
2. Дедуплікація. Одна й та сама вакансія може з'явитися на сайті компанії, на сайтах агенцій, на кількох агрегаторах агрегаторів. Створення системи, яка надійно визначає, що «це та сама вакансія», потребує часу на обробку та регулярно помиляється - саме тому Ви бачите дублі на одному й тому самому сайті.
3. Класифікація. Агрегатори мають розмітити кожну вакансію за галуззю, рівнем посади, місцезнаходженням, діапазоном зарплати та десятком інших параметрів, щоб пошук був корисним. Ця розмітка відбувається після завантаження, часто з використанням недосконалих моделей машинного навчання.

Сукупний ефект такий: залежно від джерела Ви бачите вакансії із запізненням від 24 годин до 7 днів. Для вакансії, на яку за перший тиждень надходить 200 відгуків, це різниця між тим, щоб бути кандидатом №15 і кандидатом №150.

Що роблять ті, хто відгукується першим

Люди, які стабільно потрапляють у верхню частину шорт-листів рекрутерів, роблять одне з трьох:

1. Вони безпосередньо моніторять невеликий список цільових компаній

Якщо у Вас є 20-50 компаній, у яких Ви справді хотіли б працювати, найцінніше, що Ви можете зробити, - моніторити їхні сторінки кар'єри безпосередньо. Додати до закладок 50 сторінок ATS та перевіряти їх щодня - завдання непрактичне для більшості людей, і саме тому це працює як перевага для тих, хто це робить (або автоматизує).

2. Вони використовують галузеві канали

Для більшості галузей існує нішева дошка вакансій або розсилка, яка отримує оголошення протягом кількох годин після публікації компанією. Приклади: AngelList для технологічних стартапів ранніх стадій, Otta для продуктових позицій, Built In для компаній зі стартап-екосистеми, eFinancialCareers для фінансових позицій, /r/cscareerquestions для інженерних ролей. Ці канали менші, швидші й керуються людьми, яким важлива актуальність.

3. Вони вибудовують стосунки з рекрутерами у своїй галузі

Вхідний контакт від рекрутера - це і є справжній «прихований» ринок: позиції, на які Вам пропонують відгукнутися без публічного оголошення. Для цього потрібно бути помітним (присутність у LinkedIn, активність на GitHub, доповіді на конференціях, публікації) та доступним для зв'язку.

Механічний підхід

З цих трьох стратегій лише перша масштабується без особистих зв'язків. Моніторити 20-50 сторінок кар'єри вручну - виснажливо; автоматизувати це - ні. Саме цю прогалину покликані заповнити продукти на кшталт FirstPost: вони звертаються до тих самих кінцевих точок ATS, що й агрегатори, але з фільтром одного користувача, а не з дедуплікованим потоком даних, і без багатоденної затримки індексації.

Суть не в тому, що агрегатори непотрібні - вони чудово підходять для широкого охоплення та виявлення компаній, про які Ви не знали. Суть у тому, що вони - не той інструмент для відстеження нових вакансій у компаніях, які Ви вже обрали. Для них кожна година на рахунку, і Вам потрібен доступ до першоджерела.

Що зробити цього тижня

Якщо Ви винесете з цієї статті лише одну думку: складіть список із 20-30 компаній, у яких Ви найбільше хотіли б працювати, і знайдіть спосіб моніторити їхні сторінки кар'єри безпосередньо із затримкою менше 24 годин. Це все. Чи робите Ви це вручну із закладками та щоденною рутиною, за допомогою браузерних моніторів змін сторінок, за допомогою сервісів сповіщень електронною поштою чи за допомогою спеціалізованого інструмента на кшталт FirstPost - засіб менш важливий, ніж сам принцип.

Агрегатори показують Вам вчорашні вакансії. Прихований ринок - це просто сьогоднішні вакансії, до того як агрегатори їх підхоплять.

---

← Назад до блогу  ·  Почніть безкоштовне налаштування →