Скрытый рынок труда: почему большинство вакансий закрываются до того, как попадут на LinkedIn

«Скрытый рынок труда» - одно из тех выражений, которые рекрутеры обожают использовать, ни разу его не подкрепив цифрами. Буквальное утверждение - что 70-80% вакансий вообще нигде не публикуются - оказывается преувеличением для большинства квалифицированных позиций. Но за этим стоит реальное и измеримое явление, и как только Вы поймёте его механику, Ваш подход к поиску работы изменится.

Настоящий «скрытый» рынок - это не вакансии, которые нигде не публикуются. Это вакансии, которые публикуются, - но пока не там, где Вы ищете.

Где компании публикуют вакансии в первую очередь

Для подавляющего большинства наймов на квалифицированные позиции среднего и высшего уровня процесс публикации выглядит так:

1. Внутренняя публикация (1-7 дней). Большинство компаний обязаны разместить вакансию внутри организации, прежде чем открывать её для внешних кандидатов. Некоторые пропускают этот этап, но многие его соблюдают.
2. Страница карьеры компании (мгновенно). Как только вакансия открыта для внешних кандидатов, она появляется на собственном сайте компании - как правило, в системе отслеживания кандидатов (ATS), такой как Greenhouse, Lever, Workday или Ashby.
3. Прямые партнёрские каналы (мгновенно). Та же ATS часто передаёт вакансию в небольшой круг интегрированных партнёров: предпочтительные рекрутинговые агентства компании, университетские доски вакансий, нишевые отраслевые сайты, иногда - автоматическая лента LinkedIn.
4. Агрегаторы (1-5 дней). Indeed, Glassdoor, ZipRecruiter и аналогичные сайты обходят страницы компаний или получают потоки данных, проводят дедупликацию, классификацию, и только после этого индексируют вакансию для поиска.

К тому моменту, когда Вы видите вакансию на Indeed, она, как правило, уже 24-72 часа висит на собственном ATS компании. Когда она появляется в рассылке сохранённого поиска с крупного сайта, ей может быть уже целая неделя.

Почему возникает задержка

Задержка не злонамеренна - она обусловлена структурными причинами. Агрегаторы сталкиваются с тремя реальными проблемами:

1. Вежливость обхода. Агрегаторы должны соблюдать ограничения по частоте запросов при обходе страниц карьеры компаний. Такой сайт, как Indeed, индексирует миллионы URL компаний; даже однократный заход на каждую страницу в день - это серьёзная инфраструктурная нагрузка.
2. Дедупликация. Одна и та же вакансия может появиться на сайте компании, на сайтах агентств, на нескольких агрегаторах агрегаторов. Создание системы, которая надёжно определяет, что «это одна и та же вакансия», требует времени на обработку и регулярно ошибается - именно поэтому Вы видите дубли на одном и том же сайте.
3. Классификация. Агрегаторы должны разметить каждую вакансию по отрасли, уровню должности, местоположению, диапазону зарплаты и десятку других параметров, чтобы поиск был полезен. Эта разметка происходит после загрузки, часто с использованием несовершенных моделей машинного обучения.

Совокупный эффект таков: в зависимости от источника Вы видите вакансии с опозданием от 24 часов до 7 дней. Для вакансии, на которую за первую неделю поступает 200 откликов, это разница между тем, чтобы быть кандидатом №15 и кандидатом №150.

Что делают те, кто откликается первым

Люди, которые стабильно попадают в верхнюю часть шорт-листов рекрутеров, делают одно из трёх:

1. Они напрямую мониторят небольшой список целевых компаний

Если у Вас есть 20-50 компаний, в которых Вы действительно хотели бы работать, самое ценное, что Вы можете сделать, - мониторить их страницы карьеры напрямую. Добавить в закладки 50 страниц ATS и проверять их ежедневно - задача непрактичная для большинства людей, и именно поэтому это работает как преимущество для тех, кто это делает (или автоматизирует).

2. Они используют отраслевые каналы

Для большинства отраслей существует нишевая доска вакансий или рассылка, которая получает объявления в течение нескольких часов после публикации компанией. Примеры: AngelList для технологических стартапов ранних стадий, Otta для продуктовых позиций, Built In для компаний из стартап-экосистемы, eFinancialCareers для финансовых позиций, /r/cscareerquestions для инженерных ролей. Эти каналы меньше, быстрее и управляются людьми, которым важна актуальность.

3. Они выстраивают отношения с рекрутерами в своей области

Входящий контакт от рекрутера - это и есть подлинный «скрытый» рынок: позиции, на которые Вам предлагают откликнуться без публичного объявления. Для этого нужно быть заметным (присутствие в LinkedIn, активность на GitHub, доклады на конференциях, публикации) и доступным для связи.

Механический подход

Из этих трёх стратегий только первая масштабируется без личных связей. Мониторить 20-50 страниц карьеры вручную - утомительно; автоматизировать это - нет. Именно этот пробел призваны заполнить продукты вроде FirstPost: они обращаются к тем же конечным точкам ATS, что и агрегаторы, но с фильтром одного пользователя, а не с дедуплицированным потоком данных, и без многодневной задержки индексации.

Суть не в том, что агрегаторы бесполезны - они отлично подходят для широкого охвата и обнаружения компаний, о которых Вы не знали. Суть в том, что они - не тот инструмент для отслеживания новых вакансий в компаниях, которые Вы уже выбрали. Для них каждый час на счету, и Вам нужен доступ к первоисточнику.

Что сделать на этой неделе

Если Вы вынесете из этой статьи только одну мысль: составьте список из 20-30 компаний, в которых Вы хотели бы работать больше всего, и найдите способ мониторить их страницы карьеры напрямую с задержкой менее 24 часов. Это всё. Делаете ли Вы это вручную с закладками и ежедневной рутиной, с помощью браузерных мониторов изменений страниц, с помощью сервисов оповещений по электронной почте или с помощью специализированного инструмента вроде FirstPost - средство менее важно, чем сам принцип.

Агрегаторы показывают Вам вчерашние вакансии. Скрытый рынок - это просто сегодняшние вакансии, до того как агрегаторы их подхватят.

---

← Назад к блогу  ·  Начните бесплатную настройку →