Скільки заявок потрібно, щоб отримати роботу?
Немає надійної кількості заявок, яка завершується роботою. Ринок, відповідність, час і процес відбору змінюють воронку, тому корисніше з'ясувати, де саме Ваші заявки перестають конвертуватися і що там можна покращити.
Коли пошук іде погано, люди тягнуться до числа. «Я надіслав дев'яносто заявок». Це спосіб виміряти зусилля, коли більше ніщо не дає зворотного зв'язку. Біда в тому, що чистий рахунок майже нічого не означає сам по собі, а зацикленість на ньому зазвичай робить пошук гіршим, а не кращим.
Надаймо йому реалістичної форми, а тоді пояснімо, чому число, яке Вам слід хвилювати, - не те, яке Ви рахували.
Читайте воронку за етапами
Воронка йде від відповідних заявок до скринінгів, співбесід, пізніших етапів і зрештою пропозиції. Жоден обґрунтований набір коефіцієнтів не працює для всіх професій і ринків. Використовуйте етапи для діагностики власного пошуку: відсутність скринінгів вказує на іншу проблему, ніж багато співбесід без пропозиції.
І саме варіація - важлива частина, тож читайте ці числа як орієнтир, а не як цілі. Воронка драматично зміщується з:
- Рівнем посади. У пошуку старших і вузьких фахівців може бути менше відповідних вакансій, а кожна заявка потребує більше судження. Тому проста тижнева квота особливо мало корисна.
- Сферою. Медсестра, вчитель початкових класів та геймдизайнер шукають на трьох цілком різних ринках з різними попитом і пропозицією.
- Ринком. Та сама людина з тим самим резюме конвертується дуже по-різному у гарячий рік найму та у заморожений.
- Тим, наскільки добре підібрані заявки. Це головне, і це та частина, яку Ви контролюєте, - саме тут рахунок починає вводити в оману.
Чому рахунок - неправильне число
Воронка вище передбачає добре націлені заявки. Додавання заявок із низькою відповідністю збільшує кількість, але не обов'язково створює більше реальних можливостей, і може приховати, чи потребують зміни Ваше націлювання або докази. Більше активності не означає здоровішу воронку.
Ваша конверсія між етапами говорить більше за загальну кількість заявок. Двоє людей можуть надіслати однакове число й отримати дуже різні результати через ролі, докази, час і стан ринку. Сам рахунок не показує, чи здоровий пошук.
Два важелі, що рухають конверсію
Якщо конверсія - це ціль, то лише пара речей справді її рухає, і обидві в межах досяжного.
- Націлювання. Подавайтеся там, де Ваші докази явно відповідають основним вимогам. Краще націлювання може збільшити частку заявок, що доходять до скринінгу, хоча універсального стрибка у відсотку відповідей не існує. (Коли це не працює, перевірте структуру пошуку, а не сприймайте результат як референдум про себе.)
- Час. Якщо знайти відповідну вакансію в джерелі роботодавця до формування черги й короткого списку, заявка отримує реальну перевагу у видимості. Дані про ранні заявки не підтверджують універсального множника чи фіксованої межі кандидатів, але зайва затримка все одно може перенести сильну заявку в уже більш завантажений процес розгляду.
Зверніть увагу, чого немає у тому списку: надсилати більше. Поза розумним базовим рівнем обсяг - це важіль з найгіршою віддачею, і той, за який більшість людей смикає найсильніше.
То на що Вам насправді варто цілитися?
Стійкий пошук зазвичай потребує меншого набору справді відповідних заявок, а не довільної тижневої квоти. Правильне число залежить від кількості придатних ролей і роботи, потрібної для кожної заявки. Стежте, чи вони дають скринінги й співбесіди, а тоді коригуйте націлювання замість гонитви за універсальним числом. Наш гід із ранніх заявок описує розпорядок.
Чому цифри різняться
Ринки, сфери й удача змінюють воронку. Використовуйте її, щоб перенаправляти зусилля від обсягу до відповідності й часу, а не карати себе за слабкий тиждень. FirstPost створений для такого націленого раннього пошуку: паралельні збережені пошуки тримають цілі окремими, підтримувані джерела перевіряються впродовж дня, а відповідний новий збіг може потрапити на Вашу панель того ж дня. Щоденна добірка збирає найновіші вакансії, а пошук у першоджерелі дає сильній заявці реальну перевагу у видимості до формування черги й короткого списку. Спробуйте FirstPost безкоштовно.